请选择 进入手机版|继续访问电脑版
华展社区 华展社区

展会销售很久不进单,方法不对?

    [复制链接]
3136 150


以前知道展会只知道婚博会、车展。进入这个行业近4个月后,还没拉到一个单子,打电话,发短信,发邮箱差不多联系了2000多家企业,就是没拉到。是我不合适还是没找对方法?希望前辈多多指点!!!


这个问题华展云小伙伴经常问...不知为何?
那今天我们就一起来聊聊...

本帖子中包含更多资源

您还没有登录华展云还不能参与噢,立即 登录 参与话题讨论。

x

精彩评论150

职场小王子  初入圈子  发表于 2018-8-27 08:13:24 | 显示全部楼层
勤奋联系客户只是一个必要条件,并不一定会给你带来客户。你如果刚入行,建议你整理一下历年来的本展会的参展名录,统计一下地区,主营产品,英文网站是否标准,详细看每一家展会的网站,你会得到很多有用的信息,如此公司还参加了哪些展会,哪些领导来过公司,老板叫什么名字等等,一切信息都是重要的。接着以同样的方式,整理其它相关展会的名录。不同公司,联系的手段不同,小企业老板,电话简单粗暴有效。大企业,与你联系的人并不是决策者,那么你需要提供足够的资料让他上报。你的资料要考虑排版问题,最好让他打印完,装订就ok。叫你发个传真,你别就傻傻地发个传真,你想想,传真纸都是什么样子,展位图能看得清?哪些资料?前面叫你整理的资料就是其中之一。每个细节都很重要,如,展位内的配置,桌子尺寸,提醒参展商把运货箱设计成展台,桌子的尺寸有什么用?参展商要贴广告在上面嘛!物流运货也重要,一定要问同事搞清楚,再用简洁的语言告知客户。如你是新从业者,建议挖掘新公司,上面这些详细的信息才会让他们吃定心丸。唉,细节太多了,慢慢去做吧。
深圳会展招商  展览小白  发表于 2018-8-27 09:28:19 | 显示全部楼层
4个月,联系了2000家客户,有没有做成EXCEL记录下来?
客户名称,联系人,职位,联系方式,产品,主要市场,目前参加的展会,等等等等。
人总有好打交道不好打交道。
哪些是比较有希望的,你需要重点联系的。哪些是没希望的,打过一次电话之后再也不用联系了。
找到10-20家比较有兴趣的,再细聊投入产出。
客户参加了展会能得到什么?如何证明你说的是真的?
现在的参展商如何评价?
在联系过程中,需要参考“MAN原则”
M:MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N:NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:
购买能力购买决定权需求
M(有)A(有)N(大)
m (无) a (无) n (无)
其中:
·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。
·M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。
·M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+a+n:非客户,停止接触。
由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。
(这是看到的别人的一个帖子,说的很有道理,共同学习)
老江  展览小白  发表于 2018-11-9 16:03:10 | 显示全部楼层
今年做的不多,两百多万吧,不满足
拿什么拯救你  圈内精英  发表于 2018-10-23 14:40:02 | 显示全部楼层
18988832969  展览小白  发表于 2018-10-16 10:23:15 | 显示全部楼层
技巧+勤奋,最主要还是勤奋了,多打电话,蓄客量够了按概率算怎么也会出点单的吧~
设计搭建工厂  展览小白  发表于 2018-10-6 16:27:50 | 显示全部楼层
唯有坚持... 加油!
15818578853  展览小白  发表于 2018-9-30 14:05:08 | 显示全部楼层
应该是方法不对,在公司没人带吗
奥格尔-黎晓彤  展览小白  发表于 2018-9-29 17:37:51 | 显示全部楼层
杨彬 发表于 2018-8-27 10:09
深圳医疗?还是济南的?

我是做境外医疗展的
17601305535  展览小白  发表于 2018-9-28 16:39:53 | 显示全部楼层
初入会展行业,公司主做欧美,中东地区的会展设计搭建,希望跟各位前辈学习一下
舒蓉  展览小白  发表于 2018-9-27 16:05:52 | 显示全部楼层
我做烘焙展,以前是从事服装销售,后来经朋友介绍做了展会销售这块,记得前3天试用期本来是要看资料还有打电话的,第三天给客户打电话还不好意思打,后来客户把电话挂了我居然脸都红了,后来加上试用期的3天时间我是12天签了2个位置,是项目总监带我一起去企业公司签的,因为那家企业也在广州,签最多是有2次一个月签14个标展
老江  展览小白  发表于 2018-9-26 10:04:27 | 显示全部楼层
项目很重要,方式方法更重要!
中创展览  展览小白  发表于 2018-9-21 17:21:23 | 显示全部楼层
红标 发表于 2018-8-28 14:10
在那个城市上班

一起加油啊
您还没有登录华展云还不能参与噢,立即 登录 参与话题讨论。

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表
消息
华展云
查找资源
  • 找会刊
  • 找展商
  • 找负责人
  • 私有展商
  • 我的展商
  • 我的会刊
  • 我的任务
  • 营销助手
  • 邮件管理
  • 发布展会
    010-86461797
    243366280