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展会销售很久不进单,方法不对?

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以前知道展会只知道婚博会、车展。进入这个行业近4个月后,还没拉到一个单子,打电话,发短信,发邮箱差不多联系了2000多家企业,就是没拉到。是我不合适还是没找对方法?希望前辈多多指点!!!


这个问题华展云小伙伴经常问...不知为何?
那今天我们就一起来聊聊...

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精彩评论141

职场小王子  展览小白  发表于 2018-8-27 08:13:24 | 显示全部楼层
勤奋联系客户只是一个必要条件,并不一定会给你带来客户。你如果刚入行,建议你整理一下历年来的本展会的参展名录,统计一下地区,主营产品,英文网站是否标准,详细看每一家展会的网站,你会得到很多有用的信息,如此公司还参加了哪些展会,哪些领导来过公司,老板叫什么名字等等,一切信息都是重要的。接着以同样的方式,整理其它相关展会的名录。不同公司,联系的手段不同,小企业老板,电话简单粗暴有效。大企业,与你联系的人并不是决策者,那么你需要提供足够的资料让他上报。你的资料要考虑排版问题,最好让他打印完,装订就ok。叫你发个传真,你别就傻傻地发个传真,你想想,传真纸都是什么样子,展位图能看得清?哪些资料?前面叫你整理的资料就是其中之一。每个细节都很重要,如,展位内的配置,桌子尺寸,提醒参展商把运货箱设计成展台,桌子的尺寸有什么用?参展商要贴广告在上面嘛!物流运货也重要,一定要问同事搞清楚,再用简洁的语言告知客户。如你是新从业者,建议挖掘新公司,上面这些详细的信息才会让他们吃定心丸。唉,细节太多了,慢慢去做吧。
深圳会展招商  展览小白  发表于 2018-8-27 09:28:19 | 显示全部楼层
4个月,联系了2000家客户,有没有做成EXCEL记录下来?
客户名称,联系人,职位,联系方式,产品,主要市场,目前参加的展会,等等等等。
人总有好打交道不好打交道。
哪些是比较有希望的,你需要重点联系的。哪些是没希望的,打过一次电话之后再也不用联系了。
找到10-20家比较有兴趣的,再细聊投入产出。
客户参加了展会能得到什么?如何证明你说的是真的?
现在的参展商如何评价?
在联系过程中,需要参考“MAN原则”
M:MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N:NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:
购买能力购买决定权需求
M(有)A(有)N(大)
m (无) a (无) n (无)
其中:
·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。
·M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。
·M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+a+n:非客户,停止接触。
由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。
(这是看到的别人的一个帖子,说的很有道理,共同学习)
18024384542  展览小白  发表于 3 天前 | 显示全部楼层
红标 发表于 2018-8-28 14:10
在那个城市上班

一起加油啊
18024384542  展览小白  发表于 3 天前 | 显示全部楼层
2018北京展会 发表于 2018-9-4 17:07
一年不来单,来单吃三年,要让客户去主动找你,而不是找客户

这样子我怕还没坚持几个月我就饿死洛
裸奔的三轮  展览小白  发表于 2018-9-12 14:49:06 | 显示全部楼层
展会真的全靠电话,但是也让人很烦心的,只求进单,实实在在的
13671781237  展览小白  发表于 2018-9-12 13:57:49 | 显示全部楼层
成都展会 发表于 2018-8-28 17:07
找技巧,向公司的老员工讨问跟客户沟通的方式

没毛病,  好好舔舔老业务员
13671781237  展览小白  发表于 2018-9-12 13:57:18 | 显示全部楼层
上海赛亚展览 发表于 2018-8-31 10:36
我记得为了进第一单,三个礼拜我都没怎么睡过

你进的是金单啊,
Iwantyou  展览小白  发表于 2018-9-7 15:11:27 | 显示全部楼层
刷个存在感。马上周末
2018北京展会  展览小白  发表于 2018-9-4 17:07:46 | 显示全部楼层
一年不来单,来单吃三年,要让客户去主动找你,而不是找客户
15537393936  展览小白  发表于 2018-9-3 08:22:29 | 显示全部楼层
大健康系列展 发表于 2018-8-30 11:04
真的是,遇到一个好领导太重要了,我们老大就行这样的,一点一点给你讲
...

也对
,,,,,,,,,,,,,
上海赛亚展览  展览小白  发表于 2018-8-31 10:36:54 | 显示全部楼层
我记得为了进第一单,三个礼拜我都没怎么睡过
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