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展会销售很久不进单,方法不对?

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本帖最后由 一路欢哥 于 2019-4-16 10:19 编辑



以前知道展会只知道婚博会、车展。进入这个行业近4个月后,还没拉到一个单子,打电话,发短信,发邮箱差不多联系了2000多家企业,就是没拉到。是我不合适还是没找对方法?希望前辈多多指点!!!

这个问题华展云小伙伴经常问...不知为何?
那今天我们就一起来聊聊...

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精彩评论192

职场小王子  初入圈子  发表于 2018-8-27 08:13:24 | 显示全部楼层
勤奋联系客户只是一个必要条件,并不一定会给你带来客户。你如果刚入行,建议你整理一下历年来的本展会的参展名录,统计一下地区,主营产品,英文网站是否标准,详细看每一家展会的网站,你会得到很多有用的信息,如此公司还参加了哪些展会,哪些领导来过公司,老板叫什么名字等等,一切信息都是重要的。接着以同样的方式,整理其它相关展会的名录。不同公司,联系的手段不同,小企业老板,电话简单粗暴有效。大企业,与你联系的人并不是决策者,那么你需要提供足够的资料让他上报。你的资料要考虑排版问题,最好让他打印完,装订就ok。叫你发个传真,你别就傻傻地发个传真,你想想,传真纸都是什么样子,展位图能看得清?哪些资料?前面叫你整理的资料就是其中之一。每个细节都很重要,如,展位内的配置,桌子尺寸,提醒参展商把运货箱设计成展台,桌子的尺寸有什么用?参展商要贴广告在上面嘛!物流运货也重要,一定要问同事搞清楚,再用简洁的语言告知客户。如你是新从业者,建议挖掘新公司,上面这些详细的信息才会让他们吃定心丸。唉,细节太多了,慢慢去做吧。
深圳会展招商  初入圈子  发表于 2018-8-27 09:28:19 | 显示全部楼层
4个月,联系了2000家客户,有没有做成EXCEL记录下来?
客户名称,联系人,职位,联系方式,产品,主要市场,目前参加的展会,等等等等。
人总有好打交道不好打交道。
哪些是比较有希望的,你需要重点联系的。哪些是没希望的,打过一次电话之后再也不用联系了。
找到10-20家比较有兴趣的,再细聊投入产出。
客户参加了展会能得到什么?如何证明你说的是真的?
现在的参展商如何评价?
在联系过程中,需要参考“MAN原则”
M:MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N:NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:
购买能力购买决定权需求
M(有)A(有)N(大)
m (无) a (无) n (无)
其中:
·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。
·M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。
·M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+a+n:非客户,停止接触。
由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。
(这是看到的别人的一个帖子,说的很有道理,共同学习)
15000136542  展览小白  发表于 7 天前 | 显示全部楼层
请问有没有做口腔行业的,参加境外口腔的前辈们。
13681430233  展览小白  发表于 2019-4-4 14:19:44 | 显示全部楼层
18300255850 发表于 2019-3-29 16:36
你厉害
加我微信交流
18300255850

交流一下呗,加我微信:13681430233
18300255850  展览小白  发表于 2019-3-29 21:13:48 | 显示全部楼层
舒蓉 发表于 2018-9-27 16:05
我做烘焙展,以前是从事服装销售,后来经朋友介绍做了展会销售这块,记得前3天试用期本来是要看资料还有打 ...

这么厉害
18300255850  展览小白  发表于 2019-3-29 16:36:08 | 显示全部楼层
15964202431 发表于 2019-1-30 16:57
其实我觉得做会展也好,做任何业务都差不多,一定要有逻辑思维推理能力和思维发散能力,我最擅长的就是在 ...

你厉害
加我微信交流
18300255850
16638709361  初入圈子  发表于 2019-3-28 15:12:26 | 显示全部楼层
我也是新入行的菜鸟  寻求方法
18101718521  展览小白  发表于 2019-3-26 17:10:14 | 显示全部楼层
广州水果展会 发表于 2019-1-2 15:02
同样是刚展会刚进门,很多地方不懂,各位大神多多关照。坐标:广州

18101718521      加下我一起学习交流
18101718521  展览小白  发表于 2019-3-26 17:09:31 | 显示全部楼层
13266418652 发表于 2019-1-7 09:52
我在物流行业实习半年了  但是还没有出一张单,我不知道是物流行业的展会不太行还是怎么样,也不知道我自身 ...

交流下,我也是做会展行业的
17621876751  展览小白  发表于 2019-3-26 13:28:37 | 显示全部楼层
15884430405 发表于 2018-11-19 16:37
我也是刚入职的新人,四处寻求方式方法,看了这个帖子感触很深。必须努力!!
我是专门从事展位购销的,也 ...

深有体会。
广西古氏展览  展览小白  发表于 2019-3-25 16:59:16 | 显示全部楼层
刚刚进入这个行业,要耐得住枯燥,要更加努力,相信慢慢会好的
为您提供完善专业的会展服务机构!www.koous.cn
18162594891  展览小白  发表于 2019-3-19 11:47:42 | 显示全部楼层
职场小王子 发表于 2018-8-27 08:13
勤奋联系客户只是一个必要条件,并不一定会给你带来客户。你如果刚入行,建议你整理一下历年来的本展会的参 ...

历年来的参展名录在哪里可以查询呢
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