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展会销售很久不进单,方法不对?

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以前知道展会只知道婚博会、车展。进入这个行业近4个月后,还没拉到一个单子,打电话,发短信,发邮箱差不多联系了2000多家企业,就是没拉到。是我不合适还是没找对方法?希望前辈多多指点!!!


这个问题华展云小伙伴经常问...不知为何?
那今天我们就一起来聊聊...

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精彩评论167

职场小王子  初入圈子  发表于 2018-8-27 08:13:24 | 显示全部楼层
勤奋联系客户只是一个必要条件,并不一定会给你带来客户。你如果刚入行,建议你整理一下历年来的本展会的参展名录,统计一下地区,主营产品,英文网站是否标准,详细看每一家展会的网站,你会得到很多有用的信息,如此公司还参加了哪些展会,哪些领导来过公司,老板叫什么名字等等,一切信息都是重要的。接着以同样的方式,整理其它相关展会的名录。不同公司,联系的手段不同,小企业老板,电话简单粗暴有效。大企业,与你联系的人并不是决策者,那么你需要提供足够的资料让他上报。你的资料要考虑排版问题,最好让他打印完,装订就ok。叫你发个传真,你别就傻傻地发个传真,你想想,传真纸都是什么样子,展位图能看得清?哪些资料?前面叫你整理的资料就是其中之一。每个细节都很重要,如,展位内的配置,桌子尺寸,提醒参展商把运货箱设计成展台,桌子的尺寸有什么用?参展商要贴广告在上面嘛!物流运货也重要,一定要问同事搞清楚,再用简洁的语言告知客户。如你是新从业者,建议挖掘新公司,上面这些详细的信息才会让他们吃定心丸。唉,细节太多了,慢慢去做吧。
深圳会展招商  展览小白  发表于 2018-8-27 09:28:19 | 显示全部楼层
4个月,联系了2000家客户,有没有做成EXCEL记录下来?
客户名称,联系人,职位,联系方式,产品,主要市场,目前参加的展会,等等等等。
人总有好打交道不好打交道。
哪些是比较有希望的,你需要重点联系的。哪些是没希望的,打过一次电话之后再也不用联系了。
找到10-20家比较有兴趣的,再细聊投入产出。
客户参加了展会能得到什么?如何证明你说的是真的?
现在的参展商如何评价?
在联系过程中,需要参考“MAN原则”
M:MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N:NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:
购买能力购买决定权需求
M(有)A(有)N(大)
m (无) a (无) n (无)
其中:
·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。
·M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。
·M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+a+n:非客户,停止接触。
由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。
(这是看到的别人的一个帖子,说的很有道理,共同学习)
15213072117  展览小白  发表于 2019-1-10 17:14:13 | 显示全部楼层
我也是展会新人刚刚在重庆电子生产设备展上班,很多还不懂。有意向西南发展的企业可以与我联系QQ401554069
13266418652  展览小白  发表于 2019-1-7 10:11:59 | 显示全部楼层
职业会展 发表于 2018-8-27 10:02
我们这有很多实习生过来以后一看就是打电话,又没有效果,坚持一个月两个月都走了…我认为现在真正能坐下做 ...

我坚持了半年  可是好像公司并没有给予我太大帮助  因为项目是新的  也就只有我和一个老同事在跟进  老同事能力也不太行  不管是话术还是在市场分析方面  所以我觉得很多时候都是我一个人到处碰壁
13266418652  展览小白  发表于 2019-1-7 10:09:31 | 显示全部楼层
勇敢 发表于 2018-8-27 10:55
都这样过来的,大家一起加油,坚持

我做半年了  跑了三个同类展收集客户信息  每天200个电话量要求   找了上万家企业,出去看展的交换名片的回来回访发现有很多我很久之前就有找过贵公司了~然而还是没有出单  也没有几个潜在客户  你说我想不想死  而且我也不笨  我形象好,声音好听,也喜欢做销售,所以我都不知道究竟是哪里出了问题,就是出不了单!
13266418652  展览小白  发表于 2019-1-7 09:52:18 | 显示全部楼层
我在物流行业实习半年了  但是还没有出一张单,我不知道是物流行业的展会不太行还是怎么样,也不知道我自身究竟出了什么问题,是不是我跟进客户的方式不对,以及我打老客户的电话打了无数遍 还是直挂说不需要 我不知道他们是真的不需要还是对这个行业的展会了解得不够深入,求各位大神给给意见
广州水果展会  展览小白  发表于 2019-1-2 15:02:06 | 显示全部楼层
同样是刚展会刚进门,很多地方不懂,各位大神多多关照。坐标:广州
就是这么傲  圈内精英  发表于 2018-12-28 16:46:57 | 显示全部楼层
正常,我有个小同事,九个月都没有一个单子,有时候是需要运气的,虽然不科学,嘿嘿,但是你应该把2000个客户资料汇总一样,看看哪些是下次还可以联系的,比如时间上是不是早了,或者晚了,把这些客户资料分成几类,分出一些最精准的,祝你好运
13371775304  展览小白  发表于 2018-12-24 21:44:32 | 显示全部楼层
我不是互撕啊,个人觉得成功没有捷径,这为行业准入门槛低,除了拉帮带,师傅带徒弟之外,要了解展览,做到知己知彼,然后就是追求一个量,达到一个质!肯定能成功
15649180676  展览小白  发表于 2018-12-22 11:20:14 | 显示全部楼层
打电话给客户说考虑一下,加了微信也同意了,后面发微信也不回了,打电话不是说没考虑好,就是说还再考虑中,这样的客户还有戏吗?
15649180676  展览小白  发表于 2018-12-22 11:04:19 | 显示全部楼层
我做展会有两个多月了,也没有什么业绩,不知道是不是方法不对,很是着急,有没有大佬们传授一下经验。主要做上海建博会(2019.3.26-28)和广州建博会(2019.7.8-11)有需要请咨询电话:周女士18201782859微信同号
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