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实用销售心理学

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本帖最后由 一路欢哥 于 2018-11-16 15:09 编辑

传说中的MD分享:

实用销售心理学:

  其一:销售不是要你去改变别人。

  其二:销售的成功取决于客户的好感。

  其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

  其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”。

  其五:少用“但是”,多用“同时”。

  7、销售心理学潜规则强大的潜意识

  饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:

  坐在硬椅子上砍价会更无情;

  捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;

  面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响

  8、创业者每周必做的13件事

  1、瞄准一个方向;

  2、激励团队;

  3、传播价值观;

  4、至少75%时间花在产品上;

  5、分析数据;

  6、强健体魄;

  7、吸取反馈建议;

  8、离开办公室接触真实世界;

  9、微博交友;

  10、掌握现金流;

  11、站在投资人角度衡量自己的工作;

  12、保持快乐;

  13、热爱你身边的一切

  9、销售心理学潜规则:拜访客户要做到的三件事

  1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

  2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

  3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。

  关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

  10、销售心理学潜规则:便利店里的陷阱

  1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;

  2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

  3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。

  商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。


精彩评论12

langxiao2  管理员  发表于 2018-10-11 10:38:32 | 显示全部楼层
占领嘟嘟家沙发!
一路欢哥  华展堂  发表于 2018-10-11 11:42:01 | 显示全部楼层
说的很有道理,莫名的有被戳中的赶脚…

美男子  展览小白  发表于 2018-10-11 14:25:15 | 显示全部楼层
赞一个,说的也忒儿好了
职场小王子  初入圈子  发表于 2018-10-11 14:26:52 | 显示全部楼层
很到位,优秀优秀
丝绸之路  展览小白  发表于 2018-10-12 11:10:18 | 显示全部楼层
总结的太到位了,尤其创业者那部分,简直就是真实写照,很有感触
拿什么拯救你  圈内精英  发表于 2018-10-12 11:11:15 | 显示全部楼层
丝绸之路 发表于 2018-10-12 11:10
总结的太到位了,尤其创业者那部分,简直就是真实写照,很有感触
...

拿什么拯救你  圈内精英  发表于 2018-10-12 11:13:23 | 显示全部楼层
langxiao2 发表于 2018-10-11 10:38
占领嘟嘟家沙发!

狼头哥哥你怎么知道是我?
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