请选择 进入手机版|继续访问电脑版
华展社区 华展社区

马儿不光跑 ,马儿还能吃得饱

[复制链接]
250 31
本帖最后由 全村的希望 于 2018-9-13 11:00 编辑


就像大家的叙述一样,工作中碰到这样的客户太多了,不信任,怕被宰,互探底牌面对这样的情形我们到底该如何去做呢?

强硬?显然不太合适,那是客户
那就先设计再说,会造成很多无用功,沟通成本太高…
想花最少的钱还要最好的效果和质量 那么 请看下面:


参展商不能一味降低成本,选择报价最低的展台设计搭建公司来展台搭建,否则会严重牺牲展台的质量。


一个好的展台,代表的不仅是客户公司的形象、产品和企业文化,同时它也代表了展台搭建商公司的企业形象。其实当一个展台能在众多竞争者中脱颖而出,获益的不仅仅是客户,展台搭建公司也是获益的;因为当你的展台能够吸引别人时,那么别人就会想,为什么他们的展台能这么吸引别人呢?从而会诱使别人来询问客户他的展台是谁搭建的,这起到的作用就是一个良心的宣传,这样展台搭建公司既能获得利润又能获得宣传的效果,何乐而不为了?所以在为客户展台搭建之时,一定要用心认真的去为客户搭建,这样不仅能赢得客户的信任,也能赢得别人客户的眼球促使别人客户成为自己客户。


一、展台搭建时一定要询问清楚客户的需求


很多展会搭建商在搭建展台时,其实没有详细的了解好客户的各种需求,从而导致在设计时会有所偏差。想要搭建一个好的展台,首先要做的就是我们要了解好客户所有的需求,比如:价格、材料、企业文化等一系列看是不重要的问题,只有了解了才能更好的去为客户搭建。


二、展台搭建时不要盲目的听从客户


现在虽然是以客户为中心的时代,但是,展会搭建商不能完全的以客户的要求而搭建,如果客户提出的观点是错误的你也照做不误,那你所搭建的展台一定不会好,因为你是专业的,而客户只是业余的,所以在客户说出他的要求之时,你也要分析客户所提的要求是否正确,如果错误就应该及时的去提醒客户,以专业的知识去解答客户的疑问。


三、不要抱着为了业绩搭建而搭建


虽然公司创立都是以业绩为基础的,但是,如果展台搭建商抱着一切为了业绩而去搭建时,其搭建的效果和质量都会有错差别的。在为客户搭建时要摒弃这种思想,学会为了客户搭建而搭建。


可见,展台搭建公司要通过搭建展台让客户满意并不难,替客户着想是关键,要知道,展会经济除开竞争,更需要的是合作共赢。



  不知道合不合大家胃口 那里不好可以吐槽



本帖子中包含更多资源

您还没有登录华展云还不能参与噢,立即 登录 参与话题讨论。

x

精彩评论31

梦想  展览小白  发表于 2018-9-13 09:42:33 | 显示全部楼层
你是社区VIP啊  手段这么…………6
会飞的猪  展览小白  发表于 2018-9-13 09:42:49 | 显示全部楼层
老铁,先占个位置。
会飞的猪  展览小白  发表于 2018-9-13 09:43:13 | 显示全部楼层
会飞的猪 发表于 2018-9-13 09:42
老铁,先占个位置。

没有占到沙发,嗷嗷嗷....
杭州展-李玲  展览小白  发表于 2018-9-13 09:44:26 | 显示全部楼层
现在基本看完主题帖,都会找找你的总结帖,每次都总结的很到位,很优秀
langxiao2  管理员  发表于 2018-9-13 09:46:08 | 显示全部楼层
不错很系统
全村的希望  圈内精英  发表于 2018-9-13 09:49:10 | 显示全部楼层

嗯 官方大人给主题标题加个颜色行不
全村的希望  圈内精英  发表于 2018-9-13 09:50:23 | 显示全部楼层
杭州展-李玲 发表于 2018-9-13 09:44
现在基本看完主题帖,都会找找你的总结帖,每次都总结的很到位,很优秀

官方发的题目,我这边是答案
全村的希望  圈内精英  发表于 2018-9-13 09:50:43 | 显示全部楼层
会飞的猪 发表于 2018-9-13 09:43
没有占到沙发,嗷嗷嗷....

下次速度一点
全村的希望  圈内精英  发表于 2018-9-13 09:51:07 | 显示全部楼层
梦想 发表于 2018-9-13 09:42
你是社区VIP啊  手段这么…………6

O(∩_∩)O哈哈~  谈不上
您还没有登录华展云还不能参与噢,立即 登录 参与话题讨论。

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表
消息
华展云
查找资源
  • 找会刊
  • 找展商
  • 找负责人
  • 私有展商
  • 我的展商
  • 我的会刊
  • 我的任务
  • 营销助手
  • 邮件管理
  • 发布展会
    010-86461797
    243366280