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如何把握跟单尺度?

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本帖最后由 华展小鲸 于 2019-4-18 17:56 编辑

平常跟单的时候该怎么把握那个度  是每天都打招呼  还是有问题需要问的时候再去联系客户  

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小鲸备注:

之前有个小伙伴和小鲸分享,说跟客户就跟追妹纸一样一样的,那真是没毛病啊

从不断搜寻=》不断跟进意向客户=》一点一点引导=》终于告诉我这几天准备签合同

这一上一下的剧情简直和谍战片一样,1天过去了...2天过去了....

我要打个电话不?(纠结中...)

要不还是发给短信?(纠结中...)现在发不?(纠结中...)还是一会发?(纠结中...)现在发会不会打搅人家?(纠结中...)

要不发下试试?(纠结中...)

(1分钟过去了...)

客户怎么还不回我信息?(纠结中...)客户没看到?(纠结中...)看到了,但事情又变了?(纠结中...)不想要了?(纠结中...)

哦原来今天都在开会,说明天再说...

我的天...明天我几点联系他呢?(不断纠结中...)

在跟单的过程中,需要不断和客户互动,引导客户进入下一环节,

有的小伙伴每天问好,不断发信息又担心客户会不会烦?更有的小伙伴,压根坐等客户来找,

跟单过程中与客户的互动是一定有的!

那怎么
把握整体的节奏和尺度呢

大家一起说说吧....


精彩评论135

土匪姐姐  展览小白  发表于 2019-7-13 11:11:32 | 显示全部楼层
15259000867 发表于 2018-8-30 16:37
会展专业毕业,做会展销售2个月了 意向客户有,每次说好,到后面又不参加,有点心累了,不知道能不能坚持的 ...

我也是,这比当年做高数卷子还难
云帆沧海  展览小白  发表于 2019-7-12 15:12:08 | 显示全部楼层

1、初次参加展会的客户
2、多次参加展会的客户
从客户性格上来说
1、强势型的客户
2、互动型的客户
3、被动型的客户
韩亚明  初入圈子  发表于 2019-5-27 11:34:23 | 显示全部楼层
这样的客户经常有,发短信不会,打电话不接。最后没辙就放弃了,结果发现他自己找我同事签单当场呵呵
17370260035  初入圈子  发表于 2019-5-5 11:54:46 | 显示全部楼层
西北、偏北 发表于 2018-8-29 18:22
1、初次参展的客户,可以通过目标市场潜力和同行成功案例跟进,还可以通过参展注意事项与客户更好的交流 ...

收缴了  可以叫微信微信交流吗 17370260035
13342819890  初入圈子  发表于 2019-4-24 17:41:24 | 显示全部楼层
医疗展 发表于 2018-8-29 15:16
成功没有捷径,只能努力做,做的比别人多,走的比别人远,更有拼搏不服输的劲儿…  就算遇到了困难那也不要 ...

这是现在唯一的信念吧  坚持  坚持 坚持   我是做设计搭建的
15259000867  初入圈子  发表于 2018-9-11 11:28:11 | 显示全部楼层
有意向的客户跟她联系 微信都没回,打电话给他他说图纸发给他,发了过几天问他又没回复我
广州连锁加盟展  展览小白  发表于 2018-9-5 10:04:04 | 显示全部楼层
哦呵,我有个老客户参加了展会没什么效果又在现场说下一届要订位置,结果展会结束后回访就没回复,打电话挂掉,平时我是不喜欢撩人家的有事说事,大神们支几招撩法@
不要问我是谁  初入圈子  发表于 2018-9-5 09:56:34 | 显示全部楼层
18191754512 发表于 2018-9-3 08:28
哎,做咱们这一行的销售都不容易

没毛病,老铁!
18191754512  初入圈子  发表于 2018-9-3 08:28:36 | 显示全部楼层
图信展览Ms.刘 发表于 2018-8-29 16:18
客户放鸽子,那真是家常便饭

哎,做咱们这一行的销售都不容易
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